Как успешно конкурировать без борьбы и ловли блох

Главный вред конкуренции в том, что мы слишком много смотрим на других. Один мой клиент был средним менеджером в крупной компании. Он всё время сравнивал себя с другими коллегами, с которыми он конкурировал за карьерный рост. Он следил за их успехами, кто и за что их хвалит. Он следил за их промахами, кто и за что их критикует. Он пытался позаимствовать у них все их преимущества и устранить в себе все их недостатки. Это звучало довольно разумно. Не зря же говорят, что нужно уметь учиться на чужих ошибках. И на чужих победах, наверное, тоже.

Но его карьера не продвигалась. Он застрял на одном уровне и никуда не продвигался. Почему?

Именно потому, что всё его внимание было поглощено другими. Когда человек пытается действовать так же успешно, как другие, это не производит яркого впечатления. Это выглядит как вторичный продукт. Кто-то изобрёл классное решение. Кто-то нашёл удачный способ решения задачи. Он его выносил, родил. Он чувствует свою сильную находку на полную глубину. Прихожу я и пытаюсь копировать чужую гениальность. Что у меня получится? Правильно, поверхностная подделка. Автор и подражатель всегда отличаются.

Вместо того чтобы заняться культивированием своих собственных сильных сторон и талантов, мой клиент уделял всё больше времени анализу мельчайших действий конкурентов. А тут коллега сказал такое-то слово, а тут сел на такой-то стул. Мой клиент погружался всё больше и больше в то, что мы потом назвали «ловлей блох» — микроанализ тысяч мельчайших факторов, которые, предположительно, имеют отношение к успеху, но это не точно.

В бизнесе, когда конкурируют взрослые дяди, дела становятся ещё круче. Предприниматели, считающие, что у них есть конкуренты, и что с конкурентами необходимо конкурировать, оказываются в ловушке из четырёх монстров:

Страх провала: если ты считаешь, что необходимо сражаться с врагами, которые сражаются с тобой, то велика вероятность, что ты проиграешь. Проиграть страшно. Этот страх может начать зашкаливать и вести к тревоге, стрессу и депрессии.
Неспособность к сотрудничеству: если ты вкладываешь слишком много мыслей, эмоций, энергии и сил в то, чтобы сражаться с другими, ты теряешь способность к сотрудничеству. Теряется способность к сотрудничеству не только с конкурентами, но и вообще со всеми, сама способность к сотрудничеству отмирает из-за невостребованности. А сотрудничество — это важнейший механизм ускоренного развития.
Туннельное виденье: предприниматель, привыкший жить в режиме конкуренции, становится настолько сосредоточенным на сражении и победе, что теряет из виду общую картину. Такое туннельное виденье мешает ему видеть новые возможности или скрытые угрозы.
Выгорание: напряжение схватки с другими заставляет предпринимателя работать без перерывов и отдыха. Он занят решением проблем противостояния 24 на 7. Это перенапряжение рано или поздно приводит к срывам по эмоциям, энергии и здоровью.

Менталитет конкурентного противостояния сказывается не только на психологическом состоянии предпринимателя, но и на его бизнесе:

Краткосрочное мышление: конкурентное мышление заставляет сосредотачиваться на ближайших целях срочных побед, а не на долгосрочном планировании. Такая недальновидность может нанести вред жизнеспособности компании в длительной перспективе.
Отсутствие инноваций: озабоченность конкуренцией сдерживает дух экспериментаторства. Бизнес теряет возможность пробовать новое, рисковать, потому что это зона уязвимости, а уязвимость недопустима.
Токсичная атмосфера: настрой на конкуренцию распространяется и внутрь коллектива. Сотрудники привыкают сражаться друг с другом, создавая токсичную среду. Они начинают тратить много времени на переживания и ссоры, снижая продуктивность.
Потеря перспективы: конкурентное мышление может захватить так много места в сознании, что предприниматели забывают о других важных аспектах бизнеса — удовлетворенность клиентов, психологическое благополучие сотрудников и влияние на общественные нравы.

Даосское мировоззрение формировалось в условиях крайней феодальной раздробленности, высокой конкуренции и постоянных междоусобных войн. Страдали экономика, общественные нравы, сдерживалось развитие. Даосские мастера старались помогать правителям решать эти проблемы. Чтобы не перенапрягаться в вечных сражениях и постоянном анализе мельчайших угроз, даосские мудрецы советовали взращивать своё состояние устойчивости.

Чтобы привлекать на свою сторону клиентов, народ, соратников и партнёров, нужно излучать состояние, в котором нуждаются люди. А чтобы излучать это состояние, нужно его испытывать. Чего ищут люди? Люди ищут безопасность и радость. Значит нужно выращивать в себе интенсивность безопасного спокойствия и радостной открытости. Человек, преисполненный этим состоянием, оказывается маяком, светильником, на который все окружающие реагируют как мотыльки — устремляются к нему, сами не зная, почему.

Режим конкурентного мышления со всей его тревожностью и борьбой — является полной противоположностью состоянию безопасности и радости. Чем больше предприниматель проводит времени в напряжении противостояния, тем больше от него отворачиваются люди. Тем больше ему приходится бороться. Тем больше от него отворачиваются.

Даосская традиция предлагает нам удивительный мир несоревновательных преимуществ. Чжуан-цзы писал:

Для Высшего Человека владение миром — большое дело, но и оно не обременяет его. Все в мире добиваются власти, он один не соперничает с другими.

Вместо того чтобы «ловить блох» чужих преимуществ, вместо копирования и выгорания в противостоянии, гораздо лучше выращивать свои собственные самобытные, уникальные, неповторимые таланты. Раскрывать свои собственные истинные ценности. А делать это можно только из состояния принятия себя во всей своей уникальности, в любви к себе со всеми своими особенностями. Это принятие и любовь к себе и становится ключом к наполненности чувством безопасности, уверенности и спокойной радости — радости быть собой.

Когда мы принимаем себя во всей своей уникальности, то нам гораздо проще принимать и других во всей их уникальности. Сама концепция конкуренции перестаёт быть возможной. Конкурировать могут только однотипные элементы. А когда все наполнены уникальными особенностями, негде появиться соревновательности. И тогда становится возможно сотрудничество во взаимообогащающей синергии. Сотрудничество может принести гораздо больше пользы, чем конкуренция.

Культивировать в себе состояние безопасности и радости — это только вопрос осознанного выбора. Это внутренняя работа. Как только мы замечаем, что начинаем впадать в тревожность, борьбу и суету, нужно сесть ровно, выправив центральный канал, опустить внимание из головы в живот, центрировать себя в центре живота. Такая практика цигун помогает вернуться в контакт со своей изначальной силой. Для этого не нужно ждать или обустраивать никакие внешние обстоятельства. Это делается внутри — при хорошей тренировке за пару секунд. И так можно снова и снова превращаться в маяк для окружающих и привлекать людей на свою сторону.

Процитирую Лао-цзы:

Когда человек внушает страх, то и сам он не может страх не испытывать.

Мы становимся тем, о чём всё время думаем. Думаешь о противостоянии — становишься вечной битвой. Устремляешься к безопасности и радости — и обретаешь успех в бизнесе и жизни.